全能王仿古同步对花系列/水木年华/9F015

全能王仿古同步对花系列/金色年华/9F012

全能王仿古同步对花系列/黄金海岸/9F013

水木年华/9F015

黄金海岸/9F013

金色年华/9F012

      生活，旨在享受。现代节奏越来越快，人无时无刻都在奔波忙碌，生活在别处。家，作为一个私密空间是心灵的最后一片净土，所以一个轻松自在的家，是人们所迫切需要的。轻松生活，轻便自由。恺牌地板正是把握住了这一市场形势，不断的研发创新与严谨的工艺制作，促就了今天恺牌地板“全能王四代”的诞生，志在打造更加轻松、自由、健康、时尚家居生活的新典范。

        恺牌地板自2009年推出全能王系列产品以来，受到了广大消费者以及经销商的一致好评。此次推出的“全能王四代”是经恺牌地板研发小组无数次的尝试与突破才得以成功，除了继承原有“九项全能”的独特优势外，产品更加艺术化、个性化，更真实、美观，更具环保，表面处理技术更趋先进和多样化，稳定性更好，更加能够抗地热，更能满足不同市场的需求。

        “全能王四代”是集美学艺术和特殊工艺于一体的精品，它采用了木纹同步技术，把平面木纹通过高精度定位设备与工艺，加工成立体木纹，使原木木纹表现力加强，更加清晰逼真充满动感，和其他花纹相比较，明显感觉到采用木纹同步技术的地板浮雕完全与纹路相同步，最大的不同在于,普通的浮雕是向上凸的,而采用木纹同步技术的浮雕是向下陷的,不但不破坏花纹的整体美感，还使地板更加清晰真实自然，更具3D般的立体感官效果，或如山峰般跌宕起伏，或如溪流般静静流淌，自然流畅，带给人轻快、活泼的运动感，一改往日平实刻板的表象，大大丰富了地板的视觉效果与艺术感染力，同时具有良好的防滑和易清洁性能，老人小孩行走在上面不易摔倒，使用更安全，更省心，更贴心。地板表层还进行了强化处理，增加了其硬度和耐磨度，使用寿命更长久，极大满足了地面装饰设计要求和使用性能的需求;产品的超长使用寿命和注重环保性能的优势，力求最大程度发挥木材本身优点,给消费者带来天然的家居享受，是一款非常值得推荐的全能艺术地板。

        时代的发展让人们对地板的选择发生了变化，传统地板已经渐渐不能满足消费者的需求，功能性的地板受到追捧，九项全能的恺牌地板受到了市场的广泛推崇。恺牌地板为我们不断呈献更加温暖舒适健康环保又具艺术气息的地板，使我们的生活变得更加美好。

金刀木（玉蕊）/哑光本色/KP0801

 产品描述： 人生若只如初见，何事悲秋空画扇。纳兰词，劝君相惜。

 产品介绍：恺牌实木地板具有高效阻燃、超强耐磨、绿色环保、原木清香、增值保值、抗脏污等优点，以原始进口实木为基材，确保了产品本身的高贵血统，具有非凡的价值与超高的质量。

         夏日炎炎，你还在大汗淋漓地逛市场选地板吗?即刻报名，加入苏州广电总台的TV团购(苏州工厂直销店)。这个夏天的首波超强淘板风暴，超值钜惠，冰点低价，送您清凉一夏!届时，恺牌地板将重推一款至尊实木地板——金刀木。

　　金刀木又名玉蕊（普朗木），一种优良的观赏花木、传统名花（又称琼花），不仅有较高的观赏价值，而且具有较高的经济价值和生态价值。它树姿优美，花朵洁白清丽，且具芳香，春末夏初开花，花期长达半月之久，秋季果熟，鲜蓝色的累累果实亦堪观赏。它枝叶繁茂，还具有抗烟尘和抗有毒气体的环保作用。其果实含油量在27%左右，榨油可供食用及工业用油；木材致密，具有美丽的花纹。其纹理直至略交错；结构略细而匀；重硬；强度高；干缩小，易于加工，切面光滑；油漆和胶黏性能好，适用于高级家具、地板、细木工、工具柄、胶合板、室内装修、建筑用材、枕木、桩木、桥梁等；叶可药用，主治热病，发热。

　　此次主推之款金刀木为大乔木，高约40m，胸径约1.2m，原为玉蕊科，后分出为金刀木科。本属约10种，分布于东南亚及南太平洋地区，主要从巴布亚新几内亚进口，是最精良的选材，万里挑一，气质独特，极其珍贵，天然芬芳，又具环保药用价值，透射着自然珍贵的气质，再经过恺牌地板独特的工艺技术的塑造，保证地板经久耐用，并用心满足消费者对家居品质的需求，呈献上一份最优质、最独特的金刀木地板家居体验感受。 

地板企业如何进行新一轮营销提速

　　困境之中，众多地板企业通过回顾过往，重新审视自身的发展历程，这才惊觉这十几年来，大家都迷失在这场行业的发展盛宴而竭尽全力向前赶路，匆忙之中，在企业自身的建设上留下了太多的缺陷与不足，为企业在未来的发展埋下了深深的隐患。

　　痛定思痛，地板企业要想摆脱目前的困境与挣扎，尽快开始新一轮的创新与提速，就必须找到如何走出过速发展的陷阱的正确方法？也要真正明白如何进行营销体系的系统变革与创新，进一步为企业的营销发展提速，最终真正实现“以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间”的目的？首先，我们来分析一下以往地板企业在营销提速是最为常见的三大错误。

　　1.有营销速度，没速度质量

　　应该说，中国地板企业的营销成长速度，使许多其它行业难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨区域急剧扩张。但地板企业在高速成长的同时，相伴而行的是急速成长病：有成长速度，没成长质量;有成长规模，没成长效益;有短跑瞬间速度，没持续的长跑速度;销量增长速度快，人均效益增长速度慢甚至递减。

　　2.有营销速度，无速度掌控能力

　　由于掌控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛起成为明星，又很快陨落。地板企业的产品与服务打不出节奏，企业的成长曲线是跳跃式、过山车式的，没有安全性。所以我们看到，很多地板企业在急速发展之中失衡失控，偏离营销目标，营销资源枯竭，资金链断裂，人才饥渴，没有风险规避能力，最终没有成为先驱而成了先烈。

　　3.个体速度快，整体速度慢

　　表现在：(1)企业研产销不能一体化，新产品推向市场的速度慢;(2)供应链管理滞后，约束了营销对市场的整体反应速度;(3)供应商与渠道商关系紧张，交易成本高，不能形成基于价值链的整体速度;(4)市场终端的信息难以反映到后台，导致销售部门与市场部门难以协同，总部市场职能部门缺乏对客户需求与市场变化的敏感性，销售部门与市场部门相互屏蔽，内部信息沟通迟缓，整体反应速度慢。

　　八大消除隐患的提速措施

　　(1)集成营销信息与知识系统，提高企业快速获取信息、及时应对快速反应市场的能力。建立共享的营销知识与信息平台，提高营销组织的学习能力，在营销知识积累的基础上再创新。提高组织知识应用、知识转化、知识创新的速度。

　　(2)建立高效产品开发系统，缩短产品开发与推向市场的时间，不断打出产品开发的系列与节奏。首先，产品开发要基于客户价值，要建立顾客沟通界面，使生产者与顾客能相互理解，共同开发产品方案。其次，要变革产品的开发模式，产品开发要从传统的分点式开发转化为并行集成式开发，要将质量、成本、进度和客户要求，融入整个产品开发过程。

　　(3)要变革研发协同与工作模式，实现研发团队的同步、异构、分布式团队模式。

　　(4)变革研发流程，打破研产销职能相互脱节的状况，通过流程的整合实现研产销一体化。

　　(5)建立精益生产模式与柔性生产系统，以客户价值为导向，快速响应客户个性化、定制化需求，剔除一切浪费，简化不必要的程序，以提高速度。

　　(6)优化供应链系统，提高企业供应链管理能力，加快企业物流的速度，建立敏捷的供应链系统。

　　(7)对营销内外要素高度集成，对营销资源进行集约化管理，实现营销资源利用系统的全面提速。

　　(8)加大营销人才资源的投入，开放营销人员职业发展通道，快速提升营销高层领导者的领导力与营销人员的职业化水平。

地板企业创新须谨防误区

　　可以说，“创新”正在逐步成为地板企业营销发展的主旋律，但当这种思维走入误区，也极容易沉落陷阱。那么，地板企业在营销创新的时候最容易走入哪些误区呢？

　　误区一、重行为创新，轻战略思维与模式创新

　　中国企业营销的创新，主要聚焦在终端市场的肉搏拼杀方式，及变幻莫测的渠道价格策略手法上，但在营销价值主张、营销战略思维与营销模式上，一直没有得到系统突破。这使中国企业营销创新一直停留在“练摊过招”的水平上，也就难以撼动整个行业的游戏规则，形成自己具有战略意义的核心专长与技能，打造出企业营销的持续差异化能力。

　　误区二、重竞争要素创新，忽视客户价值创新

　　中国企业营销创新的发力点主要是竞争要素与竞争方式，如不惜血本、单一基于竞争的价格战，渠道政策的不断调整，终端促销方式的频繁翻新，席卷式的人海铺货战术等，却忽视了基于客户价值的创新，忽视了营销中人的要素，即人力资本价值与客户资本价值的创新：

　　(1)忽视了价格战是基于成本领先的价格战;

　　(2)企业的竞争应是基于客户价值创新的竞争，如快速响应客户需求，专注于客户核心价值，减少预付成本，降低支持成本，以及节省内部资源而让客户获得价值，帮助客户增加收入，承担客户的风险和部分关系责任，降低顾客购买产品与服务的总成本等;

　　(3)专注于终端的推力，而忽视了品牌的拉力，忽视了通过提升品牌价值，增加客户的体验价值;

　　(4)在市场上专注于粗放式的人力资源投入，而忽视了人力资源的能力开发与人才价值增值。

　　误区三、重营销职能模块的创新，忽视营销价值链的协同创新

　　中国企业的成长主要是靠营销拉动，这促进了营销职能的专业化，也提升了其在整个企业管理职能中的地位。但从整个产业价值链的角度来看，目前营销职能的创新只囿于营销职能本身，没有基于供应链与价值链进行营销的协同创新，忽视了产品与技术的创新。这使得营销职能的创新成为了一个孤岛，使营销驱动企业成长的能力受到严重约束，造成营销的整体反应速度与整体效率下降，规模经济并没有带来总成本的降低与领先，营销失去了持续竞争能力。

　　误区四、重营销个体行为点的创新，忽视营销组织整体的系统创新

　　中国企业的营销行为往往决定于领导者个人的素质，而不是互补性团队素质，是个体智慧而不是团队力量，导致创新的领导力与执行力都不足。这种创新思维多是机会导向，体现在一个个分散的点上，而不是战略意义上的、合纵连横的系统创新，造成创新在机制、制度、流程、技术上不配套，失去效力。

　　误区五、重营销革命式、运动式创新，而忽视积累式的营销创新

　　忽视积累与沉淀，营销管理知识与经验难以在组织内部迅速而成功地复制，缺乏共享的信息平台，使得每次营销创新的代价都很高，每次营销创新也都是破坏式的、革命式的，创新的资源浪费、成本提高。如此周而复始，最终失去创新的效益，创新成果也难以实现。

　　误区六、重营销形式的创新，忽视营销创新的效益

　　体现在：重新市场的开拓创新，忽视已有市场的再创新；重视新客户的获取，忽视对老客户的维护与客户关系价值的升华；片面追求营销创新手法的新颖性，而忽视了创新的客户价值与企业的收益。

　　当然，除了这六类最为常见的创新误区外，还有很多误区也是地板企业应该特别引起注意的，例如：热衷于市场创新带来的销量陡增的虚假繁荣，而忽视了销售费用比的增长；热衷于通过市场创新使人员膨胀、业务疯长、市场扩张，而忽视了现金流的短缺、企业资源的严重透支，营销费用与成本居高不下；热衷于通过创新，使营销机构不断扩张复杂，而忽视了通过管理创新简化组织，缩短流程，提高运行效率；热衷于营销人才的相互挖角，而忽视了吸纳人才、留住人才的内在机制与制度的创新……

    面对当前地板行业的局面，地板企业创新固然是企业平安度过行业危机和继续发展的必须举措，但是，在创新绝对不是冒进，“谋定而后动”才是最佳选择。

　　营销下沉

　　据记者调查了解，今年四月起，不少知名地板企业的销售额在近一段时间内都得到不同程度的提升。

　　某地板品牌营销总监向记者表示，实际上很长一段时间以来，地板企业已经不再仅仅依靠市场客流和终端卖场，而是下沉营销渠道，或走进小区，或凭借大型主题活动，将顾客吸引到品牌企业独立店以及工厂中来。

　　“目前，我们的销售主要来源于网络营销、小区宣传、大型活动等方式。”这位老总向记者透露。他表示，该地板品牌年后总销售额与去年同期相比有所起色，这一方面是由于去年交房的一批潜在客户到今年一、二季度出现了较大的放量，另一方面也是得益于企业在地板行业下行时积极采取的个性化营销策略有关。

　　成本上涨

　　采访过程中，记者了解到，营销渠道的下沉让地板企业投入成本有所增加，装饰企业表示，以前地板产品的销售更多地依赖卖场门店的自然客流，但是，从去年开始，卖场客流已经出现明显下滑，很多地板企业都开始寻求其他营销渠道。

　　据了解，今年地板企业成本投入部分所产生的些变化主要还是来自于人工费用和原材料价格的增长导致，用于渠道方面的成本投入并没有太大的变化。

　　不少地板企业也表示，基于渠道成本投入加大，他们开始针对企业内部管理模式、人员配备、服务方式进行了调整。

　　弱市仍将持续

　　虽然上半年形势看好，但据业内专家预测，中国地板市场下半年仍将处于一个较长的冷淡时期。业内人士表示，2010年和2011年购房的人群，到今年4月份达到了交房的高峰期，但受上一年调控影响，今年整体的交房量呈下滑趋势，所以预计8、9月份，地板市场仍会呈现为时不短的“寒市”状态。

　　针对这种情形，一些地板企业居安思危，已经开始筹谋对策。近期国家发改委批示，经济适用房、两限房、公租房、廉租房等四类住房建设需达到精装修标准。这部分精装房将为地板市场提供一个新空间。

地板行业未来发展之路

　　对地板企业来说，在这样一个时期，在保证自身的生存发展的同时，对行业未来发展道路的预判就显得尤为重要，在笔者看来，我国未来的木地板行业将沿着以下方向去发展：

　　一是向规模化、标准化、科技化方向发展。

　　二是通过科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地反的尺寸稳定性，使木地更耐磨、阴燃、耐水、抗静电等。

　　三是实木地板的表面加工会出现各种形式，如使用高耐磨表面化油漆或使用耐磨透明材料进行覆面。

　　四是复合木地板将成为木地板行业发展的趋势，复合木地板将来复合的方式主要有木材与其他材料的复合，优质阔叶木与速生材的复合，优质硬木的下脚料和小径木通过加工成规格料并复合成地板，不觉生材通过改性处理加工成地板，优质地板的复合，优质木材与人造板的复合等。复合木地板不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。

　　由于木地板加工工艺的特殊性，直接关系到人们的生命安全，在强化木地板、实木复合地板和竹地板生产过程却通常使用由甲醛作为原料的脲醛树脂胶，如果生产工艺不合理或控制不当，将会导致甲醛释放量超标。甲醛释放量超标将导致人们呼吸系统和眼睛不适等病症，甚至怀疑可能致癌，因此国家质检总局颁布了相关环保标准，并强制实施停止市场上销售不符合国家标准的木地板。木地板企业重视质量、倡导环保和创建名优品牌显得尤为重要。木地板推动我国进出口贸易的发展。我国木材资源缺乏，实木复合地板表层的原料为优质阔叶木材，我国每年从非洲、南美洲和东南亚等国进口大量木材，特别是那些珍贵树种。我国的木地板在国际市场倍受欢迎，实木复合地板主要出口欧洲、日本、韩国和美国等地。木地板符合国家可持续发展的产业政策。实木复合地板因结构较为合理，环保舒适，价格适中，也符合国家可持续发展的产业政策。公司主导产品所属行业当前国家鼓励发展的技术密集型产业。它的发展对调整林业产业产品结构，合理利用森林资源，带动森林资源的定向培育。面临低碳经济和可持续的形式，中国地板行业亟待突破技术创新，资源利用的瓶颈，充分发挥木地板绿色低碳的优势，用绿色承载未来。

　　总之，国家宏观调控政策的走向将对木地行业的发展和市场结构形成较大影响，并带来新的机遇和挑战，在较长一段时期内，很多中小地板企业将面临关、并、转的不利局面的考验，而有实力、管理好、质量好、售后服务好的大型企业和知名品牌将有机会破茧成蝶，实现跨越式的发展。

恺牌地板宁波展会厅

恺牌地板宁波展会厅

恺牌地板杭州展会厅

　　大品牌地板企业又有哪些优势呢?济宁装饰觉得首先，地板品牌企业实力雄厚，能够有效的抵制住楼市的冲击;其次，地板品牌企业质量可靠，可以与多家实力开发商合作，进军精装房领域;再者，品牌地板产品售后有保障，越是“非常”时期，消费者往往越会选择有保障的产品。

　　因此，与其说楼市调控对下游产业影响多大，还不如说，借助四轮楼市调控，整个建材行业发生了革变。济宁装饰认为由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。

　　相关部门透露，目前海外市场精装修楼盘已占到70%的市场份额;而我国新建商品房全装修率不到20%，个别城市甚至不足10%。根据权威机构测算，如果目前我国出售的毛坯房全部改为精装修房，则每年会少产生1000万吨建筑垃圾。

　　另外，就地板产业而言，有的地板企业与房产商合作，进军精装房领域;有的地板企业开始多元化发展，进军木门等关联行业。面对大环境的变化，众多地板品牌已经踏上企业发展探索之路。

　　首先，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。

　　第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯。

　　第三，研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

　　做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

　　当确定目标市场后，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，那么就要集中优势资源，在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品，吸引特定顾客。企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及产品品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。

　　即便如此，业内专家指出，目前在生产加工能力过剩的情况下，木地板企业发展最大的瓶颈就是如何塑造一个良好的地板品牌形象。而在这一点上投资者是可以帮助木地板企业的。

　　专家认为，现在的木地板行业有点像前几年的水泥行业，诸侯割据，慢慢通过不断的行业内并购重组形成几大巨头企业集团，木地板行业相信也会按照这种行业演变趋势发展。那为何目前如此多的投资者都在抢杀中国木地板市场?专家分析认为，中国木地板企业吸引投资者的重要原因有：

　　首先，中国拥有巨大的消费升级市场。

　　其次，行业充分的竞争，政府干预少，能从竞争中获胜的企业具有真正的核心能力。

　　最后，木地板行业有一定区域垄断特性和销售半径，中国各地方都有一些当地品牌企业，存在巨大的并购整合空间。国内木地板企业市场推广手段单一且急功近利，推广手段却不是很给力。明星代言、央视广告、价格大战成了木地板企业通用的’三板斧’。当然投资者对小企业是不会关注的，因此，还需要木地板企业联合成一个个大集团，这样才能吸引投资者的青睐。

强化地板/布纹格/KB7103

强化地板/布纹格/KB7102